定制合同最容易出问题的地方：变更没有出口
全屋定制不像标准品，绝大多数定制柜在签约时还没有最终尺寸——要等上门量尺、现场复尺之后才确定板件和最终价格。所以定制合同真正要管住的不是「今天写多少」，而是「后面变的时候，怎么变、按什么标准变、由谁确认」。这两件事没写清楚，后面所有的「当时说好了」都不算数。
一、签约前必须落到纸面的 8 项
- 计价口径：投影面积 / 展开面积 / 按件，以及面积如何量（是否含侧封板、转角位如何算、到顶柜高度如何取）。这是总价的计算基础，必须写清。
- 板材：品牌 + 具体系列型号 + 对应检测报告要求（标准号、测试方法）。不接受「环保板材」「E0 级板材」这类只写等级的表述。
- 门板与见光板材质：是否与柜体同材质、是否单列计价、饰面颜色型号。
- 五金：铰链、滑轨、拉手的品牌与型号；哪些包含在报价内、哪些升级需加价，加多少。
- 封边：工艺、封边条材质与厚度、背面与孔位是否封边（另见 03 篇）。
- 安装与附加服务范围：是否含上门量尺、设计、运输、上楼、安装、拆旧、垃圾清运，逐项写明含与不含。
- 工期与延期责任：起算日（量尺日？下单日？板材到货日？）、预计工期、延期如何处理。
- 验收标准：明确验收单写法与不合格的处理方式（另见 05 篇）。
二、报价单应该作为合同附件
报价单和合同是两份东西。合同写「按合同执行」，报价单才是那份具体到板材、面积、五金的清单。必须做到：报价单有签字或盖章，并注明为本合同附件，附件与正文冲突时以哪一份为准。如果报价单只有一个总价，没有逐项明细，它在争议时就起不到作用。
三、付款节点：按施工进度分，不要按总价一次付
一般做法是：签约付定金 → 上门量尺出最终报价并确认 → 生产前付大部分 → 安装验收合格后付尾款。要点在于：
四、增项：定制行业的常态，关键在有没有单价表
定制柜在复尺后出现增项是正常现象（现场尺寸与原估不同、需要增加抽屉或层板、墙体不规则要加收口板等），争议点在于增项有没有事先约定单价、有没有书面确认。
五、可直接引用的关键条款模板
一、计价方式：本合同按 ______（投影面积/展开面积/按件）计价，各柜体尺寸以现场量尺确认单为准，面积计算方式按附件一约定执行。 二、材料：柜体板材为 ______ 品牌 ______ 系列 ______ 型号，门板为 ______，五金为 ______ 品牌 ______ 型号，交付时提供该批次板材检测报告（标准号 ______）。 三、封边：工艺 ______，封边条材质 ______ 厚度 ______，柜体外露切口、层板前后边、背板边缘及可见孔位均需封边。 四、服务范围：本报价含量尺、设计、运输、上楼、安装 ______ ；不含拆旧 ______、垃圾清运 ______。 五、工期：自 ______ 起 ______ 个工作日内安装完成；延期按 ______ 处理。 六、增项：复尺后如有增项，按附件二增项单价表计价，并经双方书面变更单确认后施工；未经书面确认不施工。 七、验收：按附件三验收标准逐项验收，验收合格后 ______ 日内支付尾款；不合格项由乙方在 ______ 日内返工，复验合格后视为交付。
本模板为条款骨架，不是法律意见。金额、比例、期限请结合当地情况与你和商家的实际约定填写；涉及金额较大或争议可能的，建议签约前咨询专业人士。
六、签约当天做的三件小事
- >把报价单、量尺确认单、样板照片都拍照留存，并且让对方在同一份文件上确认；
- 确认增项单价表确实作为附件存在，而不是口头说「按市价」；
- 把「口头承诺」当场变成文字——你在门店听 salesperson 说的任何一条，都可以问「这条能写进合同吗」。写不进去的，就当没有这条承诺。
七、在达邻家居怎么用
把上面 8 项写成你的需求描述（板材型号、五金品牌、封边工艺、是否含安装、增项怎么算），投标商家按同一口径报价。签约前把合同关键条款对照一遍，确认与平台上的需求描述一致；出现与需求不符的书面变更，先在平台沟通记录里留痕。